º¹ÁöºÎ, ó¹ú±ÔÁ¤ °È(±¹È¸) ÁøÇà Áß...º¯Á¾ ¸®º£ÀÌÆ® óºÐ ±Ù°Å ¸¶·Ã
ÀǾàÇ° °ü¸®´ç±¹ÀÌ CSO(¿µ¾÷´ëÇà/Contract Sales Organization)¸¦ ÀÌ¿ëÇÑ Á¦¾à»çÀÇ ¸®º£ÀÌÆ® 'óºÐ' °È¿¡ ³ª¼±´Ù.
9ÀÏ º¸°Çº¹ÁöºÎ(¾à¹«Á¤Ã¥°ú)¿¡ µû¸£¸é ÀÌ °°Àº ¹æħ¿¡ µû¶ó ÁöÃ⺸°í¼ Á¦µµ ½ÃÇà¿¡ µû¸¥ ÀÛ¼º-ÀÌÇà ÇöȲ ¹× ¿µ¾÷´ëÇà ½ÇÅ µîÀ» ÆľÇÇϱâ À§ÇÑ ¼³¹®Á¶»ç ¸¦ ÇÏ´Â ÇÑÆí, ¸®º£ÀÌÆ®¸¦ Á¦°øÇÏ´Â ¿µ¾÷´ëÇà»ç(CSO)¿¡ ´ëÇÑ Ã³¹ú ±Ù°Å¸¦ ¸íÈ®È÷ Çϱâ À§ÇÑ °ü·Ã¹ý °³Á¤À» °ËÅäÁß ÀÌ´Ù.
°ü·Ã, ¼³¹®°á°ú¼´Â ÀÀ´ä Á¦¾à»çÀÇ 27.8%, ÀÇ·á±â±â¾÷üÀÇ 39.6%°¡ "¿µ¾÷´ëÇà»ç ¶Ç´Â ÃÑÆÇ¡¤´ë¸®Á¡¿¡ ¿µ¾÷À» À§Å¹ÇÏ°í ÀÖ´Ù"°í ¹àÇû´Ù.
¿µ¾÷ À§Å¹ÇÑ Á¦¾à»ç¿¡¼ÀÇ 93.8%°¡, ÀÇ·á±â±â¾÷ü´Â 45.2%°¡ ¼¸é°è¾àÀ» ü°áÇÏ°í ÀÖ¾ú´Âµ¥, '³»¿ë'Àº ºÎ½ÇÇÑ °ÍÀ¸·Î ÁöÀûµÆ´Ù.
Á¦¾à»ç´Â 86.8%, ÀÇ·á±â±â¾÷ü´Â 28%¸¸ÀÌ Á¤º¸ °øÀ¯ Àǹ«¸¦ ¸í½ÃÇß´Ù.
¸®º£ÀÌÆ® ¿¹¹æ±³À° ½Ç½Ã¸¦ ¸í½ÃÇÑ °÷Àº Á¦¾à»ç´Â 86.8%, ÀÇ·á±â±â¾÷üÀÇ 24.6%¿¡ ºÒ°úÇß´Ù.
Á¤º¸°øÀ¯ Àǹ«È¿Í ¸®º£ÀÌÆ® ¿¹¹æ ±³À° ½Ç½ÃÀÇ ¸ðµÎ¸¦ ¸í½ÃÇÑ °÷Àº Á¦¾à»ç °¡¿îµ¥ 79.3%¿´µç ¹Ý¸é, ÀÇ·á±â±â¾÷üÀÇ 21.6%·Î ³·¾Ò´Ù.
ÀÌ¿¡µû¶ó º¹ÁöºÎ´Â CSO¸¦ ÅëÇÑ ºÒ¹ý ¸®º£ÀÌÆ® ½ÇÈ¿¼º Çâ»óÀ» À§ÇØ °ü·Ã ¹ý·ÉÀ» °³Á¤, º¯Á¾ ¸®º£ÀÌÆ® óºÐ ±Ù°Å¸¦ È®½ÇÈ÷ Çϱâ·Î Çß´Ù.
¾à¹«Á¤Ã¥°ú´Â ¸®º£ÀÌÆ® ±ÙÀýÀ» À§ÇØ ¿µ¾÷ À§Å¹ÀÚ¿Í´Â º°°³·Î, µ¶ÀÚÀûÀ¸·Î ¸®º£ÀÌÆ®¸¦ Á¦°øÇÏ´Â ¿µ¾÷´ëÇà»ç(CSO)¿¡ ´ëÇÑ Çü»çó¹úÀÇ ¸íÈ®ÇÑ ±Ù°Å ¸¶·ÃÀ» À§ÇØ ¾à»ç¹ý µî °ü·Ã¹ý·É °³Á¤ °ËÅäÁß ÀÌ´Ù.
º¹ÁöºÎ´Â ±¹È¸ ¿äû¿¡ µû¶ó °ü°è¹ý·ü °³Á¤¾ÈÀ» °ËÅä ÁßÀε¥, ÁöÃ⺸°í¼ Á¦µµÀÇ ½ÇÈ¿¼ºÀ» ³ôÀ̱â À§ÇØ ÁöÃ⺸°í¼ÀÇ ¹Ìº¸°ü-°ÅÁþÀÛ¼º-¹Ìº¸°í ¾÷ü¿¡ ´ëÇÑ Á¦Àç °È ¹æ¾ÈÀ» °ËÅäÇÏ°í ÀÖ´Ù.
ÇÑÆí º¹ÁöºÎÀÇ ¼³¹®Á¶»ç °á°ú CSOÀÇ ´ëºÎºÐÀº 2~5ÀÎÀÇ ¼Ò±Ô¸ð ÀοøÀ¸·Î ¿î¿µµÇ°í ÀÖ°í, Á¦¾à¡¤ÀÇ·á±â±â¾÷ü´Â 2016~2019³â¿¡ °¡Àå ¸¹ÀÌ ¿µ¾÷-¸¶ÄÉÆÃÀ» À§Å¹Çßµç °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ´Ù.