1대1 협상...한국형 오픈이노베이션 모델이 만들어졌다.
한국신약개발연구조합 조헌제 전무이사가 지난 1일 제주 휘닉스 아일랜드에서 열린 ‘제24회 인터비즈 바이오 파트너링&투자포럼 2026’(2박2일)에서 글로벌 파트너링 전략을 밝혔다
6일 신약조합에 따르면 조헌제 전무이사는 행사에서 "올해 인터비즈의 핵심 변화는 기술 수요와 치료 모달리티의 다변"라고 진단했다.
그는 저분자 의약품, 항체·단백질 치료제, 항체약물접합체(ADC), 세포·유전자치료제, 방사성의약품 기반 치료제 등 다양한 접근법이 동시에 검토되는 상황이라고 상황을 진단했다.
이어 "산업계가 필요한 것은 개별 기술보다 기술 수요자와 기술 공급기관을 효과적으로 연결하는 파트너링 메커니즘"이라는 밝혔다.
3개월 검토, 2박 3일 협상…인터비즈가 만든 O2O 기술거래 모델 개발
올해 인터비즈 포럼에는 국내외 바이오헬스 산·학·연·관·벤처·스타트업, 투자기관, 정부기관, 지자체 등 무려 630여곳의 기업-기관에서 21000여명이 참가했다.
현장에서는 320여곳 기술 공급기관이 제안한 약 1590개 기술·플랫폼·파이프라인을 놓고 수요기업과 1대1 협상이 진행됐다.
공식 수요그룹으로 등록한 기업은 170여곳, 자사 전략 노출을 피하기 위해 참관 형태로 참여한 기관 포함땐 참관기관은 200여곳에 이른다.
조직위원회에 따르면 최근 5년간 인터비즈 포럼을 통해 도출된 기술이전, 투자유치 등 성과는 약 1514억원에 달한다.
조 전무는 “세상에는 희귀질환만 해도 1만종이 넘는다”고 지적하고 "수요와 치료 모달리티가 동시에 다양해지고 있기 때문에 이를 연결하는 메커니즘이 필요하고, 인터비즈가 지난 25년 동안 그 역할을 수행해 왔다”고 설명했다.
이 행사는 7월 제주 현장에서 처음 기술을 소개하는 자리가 아니다. 행사 개최 전 약 3개월 동안 온라인 파트너링 시스템을 통해 기술 공급기관과 수요기업이 비밀유지 대상이 아닌 기술 정보, 협력 희망 분야, 개발 수요를 사전에 검토, 이후 현장에서는 해당 기술을 놓고 2박 3일간 1대1 협상을 진행했다.
조헌제 전무는 “인터비즈의 오프라인 행사는 컨퍼런스나 전시보다 1대1 협상에 초점을 맞춘것이, 가장 큰 특징”이라고 설명했다.
O2O(Online to Offline) 파트너링은 온라인에서 사전 탐색과 수요·공급 매칭 진행-오프라인에서 최종 사업화 가능성을 논의한다.
조헌재 전무는 1992년 한국신약개발연구조합에 참여, 국책 신약개발사업 프로젝트 매니저로 산·학·연 공동연구를 관리했다.
조 전무는 1998년 국내 민간 기술거래 기구인 제약산업기술거래센터를 기획했고, 2000년 5월 이를 조합 산하 공식 기구로 출범시켰다.
이를 “한국형 기술거래 메커니즘이 필요하다는 문제의식에서 이에 접근했다"고 밝혔다.
이후 약 2년 동안 해외 기술거래 전문가, 딜메이커, M&A 전문가들과 교류하며 글로벌 기술거래 관행과 네트워킹 방식을 익혔다.
이어 “대규모 산·학·연 지식재산과 노하우를 연결하지 않으면 한국 기업의 글로벌 진출은 요원하다는 생각에서 만든 모델이 바로 인터비즈”라고 설명했다.
조헌제 전무이사 “인터비즈, 글로벌이 찾아오는 플랫폼으로 나아갈 것”
조헌제 전무는 "기술 거래는 현실적으로 절대 필요한데, 서로가 계산기만을 두들기는 게 현실"이라고 지적했다.
조 전무는 "글로벌 바이오헬스 시장은 기술패권 경쟁, 공급망 재편, 보건안보 이슈와 맞물리며 국가 전략산업 경쟁으로 확장되고 있다. 국내 기업이 외부 기술과 글로벌 파트너를 얼마나 빠르게 연결하느냐가 신약개발 생산성과 시장 진입 속도를 좌우하는 변수"라고 지적했다.
조헌제 전무는 “이젠 한국 기업이 해외 행사에 나가지 않아도 한국에서 글로벌 파트너를 만날 수 있는 구조로 발전시켜야 한다”고 강조했다.
그는 “한국의 글로벌 진출 수요는 폭발적"이라고 진단하고 "해외 파트너들이 한국으로 찾아와 국내 기업과 실제 딜을 희망하는 구조를 만들겠다”고 밝혔다.
조 전무는 “한국은 바이오헬스 에서 약 3800개 파이프라인을 보유한 글로벌 톱3 수준”이라면서 “아시아태평양 지역에서 기술이전 건수는 3~4위권이지만, 건당 기술이전 계약 규모는 1위 수준”이라고 강조했다.
인터비즈는 이미 해외 협력 경험을 갖고 있다. 2003년 중국 과학기술부와 협력, 중국 현지 100대 제약사를 대상으로 한중 파트너링 포럼을 열었었다.
2007년에는 덴마크에서 한국 기업과 스칸디나비아 지역 기업을 연결하는 파트너링 행사를 개최했다. 이에 조헌제 전무는 "해외 행사 개최는 시간과 재원이 많이 드는 만큼, 글로벌 파트너를 국내로 불러들이는 전략에 집중하겠다"고 밝혔다.
조 전무는 “글로벌 기업이 대한민국의 '기술역량'을 찾게 만들겠다”면서 이어 “인터비즈가 기술이전, 투자, 공동연구, 글로벌 협력을 연결하는 실질적 딜 메커니즘으로 더 고도화될 수 있도록 준비하겠다”고 덧붙였다.
인터비즈는 한국신약개발연구조합이 1990년대 산·학·연 신약개발 현장에서 확인한 단절을 연결로 바꾸기 위해 만든 한국형 오픈이노베이션 시스템이다.
올해 제주 현장에서는 약 1590개 기술·플랫폼·파이프라인이 협상 테이블에 올랐는데, 질병-기술-자본과 시장 수요가 동시에 다변화하는 시대에 인터비즈는 국내 바이오헬스산업이 독자 개발의 한계를 넘어 글로벌 협력으로 확장하는 연결점으로 발전하고 있다.
