연초 부터 의약품유통업계와 외자 제약사인 MSD의 마진 줄다리기가 팽팽하다.
MSD는 지난해 유통업계에 주고 있는 마진폭을 줄이려고 했고, 연초부터 이미 양측은 줄다리기기에 들어간 분위기로 흐르고 있다.
3일 한국의약품유통협회에 따르면 최근 이를 포함한 현안논의를 위해 가진 회장단 회의에서는 "MSD가 현행 마진(8~9%/4단계)에서 1%포인트 정도 낮추려는 움직임에 대해 "최악의 경우 '제품취급 거부'까지를 동원할 것 인가?"를 논의한 것으로 알려졌다.
회의에서 "MSD가 마진 인하를 강행하는 경우 다른 외자 제약사는 물론, 일부 국내 제약사에도 영향을 줄수 있다"는데 의견을 같이하고 "강온병행으로 가닥을 잡았다"고 한 참석자가 전했다.
유통업체들은 "MSD가 마진을 낮추는 경우 1차 대응책으로 병원과 약국 거래에서 100% 카드사용을 통해 카드마일리지(1%) 라도 확보해 인하에 따른 일부 '보전'을 받는데 활용하자"는 쪽으로 의견을 모아가고 있다.
유통업계 일각에서는 MSD가 '마진유지'를 받아들이지 않을 경우, 1차로 국공립병원에의 공급 제품을 국내사 제네릭으로의 공급을 유도하자는 방안도 내놓고 있다.
이에 대해 황치엽 유통협회장은 "마진은 한국MSD 에서 단독 결정 할 수 없는점을 고려, MSD 본사에 우리나라의 약업시장 상황과 유통업계의 입장을 소상히 전달-설득할 계획"이라고 밝혔다.
황 회장은 "현재의 모든 마진은 생존 경계선"이라고 지적, "외자사들의 유통마진 인하는 의약품유통업계와 상생을 거부하는 것으로 판단한다면, 최악을 선택 할 수 밖에 없는데, 최악보다 절충선이 서로에게 이로울 것"이라고 밝혔다.
특히 "국내 일반제품 유통사들은 창고 보관비-관리비-운송비 등이 감안 되어 통상 10%의 마진이 통용되고 있다"는 현실을 MSD측에 전하고, 어떤 형태로든 '충돌'이 아닌 '절충'을 택하는 게 바람직하다"는 견해를 밝히기도 했다.
이 같은 측면에서 유통업계는 "의약품은 전문성을 가진 관리인의 '안전성 관리'를 필요로 한다"는 점을 강조하고, MSD는 "전후좌우를 감안하겠다"는 입장을 정리하는 등 양측은 '절충형'을 택할 것으로 보여진다.
